Der Begriff des Influencer (engl. influence: beeinflussen) entstand um 2007 und beschreibt eine Person, die aufgrund von hoher Präsenz und hohem Ansehen in sozialen Netzen für Marketingzwecke interessant und nützlich ist.
Sie sind Instrumente des „Digitalen Marketings“. Sie einzusetzen und zu benutzen, um Waren und Dienstleistungen zu verkaufen, Sponsoren zu finden  oder auf ein gewisses Thema aufmerksam zu machen, basiert auf der Grundannahme, dass Menschen, je komplexer ihr Leben wird, umso stärker Entscheidungen blind treffen. Marketing Experten nutzen diese Schwachstelle der menschlichen Psyche aus, indem sie durch bekannte Personen das Vertrauen der Menschen wecken und Informationen ungefiltert einschleusen. Sinngemäß: „Was der Influencer empfiehlt, wird schon gut sein!“

GdW Bundesverband deutscher Wohnungs- und Immobilienunternehmen

Konzept

Um auf den Ausbildungsberuf des Immobilienkaufmanns aufmerksam zu machen und zu werben, kooperierte der GdW mit dem Youtuber Julian Jaron. Die Idee dahinter war, dass der Influencer sich in einem Video mit der Frage beschäftigt, wie seine berufliche Zukunft nach der YouTube-Karriere aussehen wird und stößt dabei, nach einigen Schwierigkeiten, bei seiner Suche auf den Beruf des Immobilienkaufmanns. Ausgestrahlt wurde das Video vor allem auf dem Zweit-Channel Jarows (Julianvlogt) mit mehr als 280.000 Abonnenten. Beworben wurde die Kampagne zudem via Facebook, Twitter, Instagram und über seinen Haupt-Channel (über eine Million Abonnenten)

Ergebnis

Das Video, Anfang Mai 2016 veröffentlich, wurde über 78.000 Mal geklickt. Durch diese Content-Marketing-Offensive auf YouTube konnte besonders die jüngere Zielgruppe unter 20 erreicht werden. Die direkte Auswirkung dieser Kampagne auf die Zahl der Bewerbungen lässt sich jedoch erst in ein paar Wochen genau beziffern lassen.

Fazit

Dre Ansatz der GdW zeigt, das Influencer-Marketing-Kampagnen als Teil eines intelligenten Media-Mixes, mit einer guten Marketingstrategie, sehr gut funktionieren können. Und erst recht dann, wenn die anvisierte Zielgruppe ein bestimmtes Alter oder Geschlecht hat.

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